イマイチ要領を得ない人と話をしていると

物事をうわべだけで理解しているのだと言うことに気付く。



営業でイマイチパッとしない人でいうと『営業力」というものに

ついて考えてみると良いと思います。



営業力= ○ ○   ×   ○○ 


だとすると○○にはあなただったらどんな言葉が入りますか?



例えば


営業力=話術×提案力


営業力=訪問数×粘り力



みたいに考えたとします。


話術、提案力、訪問数、粘り力など出てきたキーワードを

それぞれまた分解したり実際の業務に当てはめて考えたりすると

実は今やっている仕事の進め方が自分の営業力とは?と

かけ離れていることに気付く人、また考えている通りの人と

出てくると思います。


これが好不調の原因につながってくると思います。



僕も説明が足らないと思いますが、分かる人はこれで

分かると思いますので考え方のきっかけにして頂ければと思います。